Гарчанде ки технологияҳои ҳисобкунии одамон муддати тӯлонӣ вуҷуд доранд, на ҳар як фурӯшанда аз онҳо пурра истифода мебарад. Дар асл, бисёре аз соҳибон онҳоро ҳатто зарурӣ намешуморанд ва бо ин кор онҳо ногузир мағозаҳои худро ба он маҳкум мекунанд, ки нисбат ба эҳтимоли имконпазир камтар муваффақанд.
Дар ҳақиқат, доштани ҳисобкунаки одамон барои фурӯшандагони ҳар андоза муҳим аст, аммо ин барои тиҷоратҳои хурд, ки ҳангоми қабули қарорҳои муҳим аз таҳлили маълумот аз маконҳои гуногун бартарӣ надоранд, махсусан муҳим аст. Ҳангоми истифодаи оқилона, ҳисобкунаки одамон метавонад тиҷорати шуморо аз бисёр ҷиҳат ба ғайр аз пешниҳоди маълумот дар бораи ҳаракати пиёдагардон, ташаккул диҳад.
Дар зер, мо ба бартариҳои бузургтарини роҳҳои ҳалли ҳисобкунии одамон ва чӣ гуна шумо метавонед аз маълумоти трафики пиёдагард барои баланд бардоштани тиҷорати худ ба сатҳи оянда истифода баред, назар мекунем.
панели идоракунӣ
Барои фаҳмидани он ки чӣ гуна як роҳи ҳалли ҳисобкунии одамон метавонад ба шумо дар фаҳмидани маълумоти трафики пиёдагард ва чӣ гуна истифода бурдани он барои қабули қарорҳои фоидаовартари тиҷорӣ ба ин ҷо клик кунед.
1. Дарки рафтори муштариёнро фароҳам меорад
Агар шумо хоҳед, ки дар бораи муштариёни худ маълумоти бештар гиред, бе сарф кардани вақт ва пули зиёд, ҳисобкунаки кормандон роҳи ҳалли беҳтарин барои тиҷорати шумост.
Тахтачаи дари арзон, ки дар наздикии даромадгоҳи мағозаи шумо ҷойгир аст, ба шумо маълумоти зиёдеро дар бораи он ки чанд муштарӣ дар рӯзҳои мушаххаси ҳафта ба мағозаи шумо ворид мешаванд ва соатҳои авҷи шумо кадомҳоянд, медиҳад.
Таҳлили маълумот дар бораи ҳаракати пиёда ба шумо имкон медиҳад, ки ба тиҷорати худ аз нуқтаи назари дигар - аз нуқтаи назари муштарӣ - назар кунед. Масалан, шумо метавонед бифаҳмед, ки трафики мағозаи шумо дар рӯзҳои корӣ устувор боқӣ мемонад, аммо дар рӯзҳои истироҳат афзоиш меёбад, ё шумо метавонед кашф кунед, ки дар нисфирӯзӣ нисбат ба нисфирӯзӣ меҳмонони бештар доред.
Бо истифода аз ин маълумот, шумо метавонед тағйироти хеле заруриро, ба монанди киро кардани кормандони иловагӣ ё танзим кардани соатҳои кории мағозаи худ, амалӣ кунед.
2. Ба шумо дар беҳтар кардани ҷадвали кории кормандон кӯмак мерасонад
Агар дар бораи кормандони дохили мағоза сухан ронда, аксари менеҷерони чакана медонанд, ки банақшагирии кормандон як тавозуни хубро дар бар мегирад: Шумо намехоҳед, ки дар вақти муайян дар толор одамони аз ҳад зиёд ё аз ҳад зиёд бошанд. Агар шумо дар идоракунии ҷадвалҳои ҳафтаина ё моҳонаи худ душворӣ кашед, мизи муштариён метавонад танҳо кӯмаки лозима бошад.
Бо истифода аз ҳисобкунаки дар барои чен кардани трафики мағоза, шумо метавонед бубинед, ки соатҳо ва рӯзҳои серкортарини шумо кай мебошанд ва боварӣ ҳосил кунед, ки дар мағоза кормандони кофӣ барои кӯмак ба муштариён дар ин вақтҳо мавҷуданд. Баръакс, шумо метавонед аз маълумоти трафики пиёдагард истифода баред, то муайян кунед, ки кай шумо камтарин меҳмононро дар мағоза доред ва сипас танҳо кормандонеро, ки бояд дар он вақт дар он ҷо бошанд, ба нақша гиред.
3. Ба шумо имкон медиҳад, ки сатҳи табдили муштариёнро чен кунед
Агар шумо хоҳед, ки сатҳи табдилдиҳиро — ё шумораи харидоронеро, ки дар байни ҳамаи муштариёне, ки дар як рӯзи муайян ба мағозаи шумо меоянд, харид мекунанд, чен кунед, ҳисобкунаки муштариён як зарурати калидӣ барои тиҷорати шумост. Дар ниҳоят, агар шумо намедонед, ки чанд нафар ба мағозаи шумо меоянд, чӣ гуна шумо метавонед бидонед, ки чанд фоиз харид кардааст?
Хабари хуш ин аст, ки шумо метавонед мизи дарро бо дастгоҳҳои нуқтаи фурӯши худ (POS) муттаҳид кунед, то сатҳи табдили муштариёнро дар формати осонхон нишон диҳед. Агар рақамҳои табдили шумо паст бошанд, шумо метавонед чораҳоеро барои беҳтар кардани тиҷорати чаканаи худ андешед, хоҳ бо тамаркуз ба интихоби молфурӯшӣ, нархгузорӣ, тарҳбандии мағоза ё хидматрасонии муштариён.
4. Ба шумо дар андозагирӣ ва беҳтар кардани талошҳои маркетингӣ кӯмак мерасонад
Новобаста аз он ки шумо маҳсулот ё маъракаҳои фурӯши худро тавассути таблиғоти онлайн, таблиғоти телевизионӣ ё радиоӣ ё таблиғоти чопӣ дар рӯзномаҳо ва маҷаллаҳо таблиғ мекунед, эҳтимол мехоҳед бидонед, ки кӯшишҳои маркетингии шумо то чӣ андоза самарабахшанд. Анъанавӣ, менеҷерони чакана барои арзёбии самаранокии маъракаҳои худ ба рақамҳои фурӯш тамаркуз мекарданд, аммо бо шарофати афзоиши роҳҳои ҳалли ҳисоб кардани одамон, фурӯш дигар ягона метрика барои чен кардани муваффақияти маркетинг нест.
Бо муқоисаи маълумоти трафики мағоза бо рақамҳои фурӯши худ, шумо метавонед дарки беҳтаре дар бораи он, ки муштариён маъракаҳои маркетингии шуморо чӣ гуна дарк мекунанд, ба даст оред. Оё як ҷингили ҷолиби телевизионӣ одамони бештарро ба мағозаи шумо ҷалб мекунад, ҳатто агар ҳамаашон харид накунанд? Доштани ҳисобкунаки муштариён ба шумо кӯмак мекунад, ки ба саволҳои ба ин монанд бо дақиқии бештар нисбат ба дидани танҳо рақамҳои фурӯш посух диҳед.
Ҳатто агар шумо як фурӯшандаи хурде бошед, ки таъсири зиёди медиавӣ надорад, мизи дар метавонад ба шумо дар арзёбии самаранокии намоиши тирезаҳои шумо, ки унсури муҳимтарин дар маркетинги анъанавӣ аст, кӯмак кунад. Агар шумо мушоҳида кунед, ки услуби мушаххаси намоиш муштариёни бештарро ҷалб мекунад, шумо метавонед корҳоеро бештар анҷом диҳед, ки ба аудиторияи шумо мувофиқанд, то таваҷҷӯҳи онҳоро ба мағозаи шумо нигоҳ доред.
5. Ба шумо имкон медиҳад, ки фаҳмед, ки чӣ гуна омилҳои беруна ба тиҷорати шумо таъсир мерасонанд
Ҳисобкунаки одамон на танҳо барои ҳисоб кардани шумораи меҳмонони ҳаррӯза муфид аст; он инчунин метавонад воситаи калидӣ барои фаҳмидани тамоюлҳои калонтаре бошад, ки ба тиҷорати шумо таъсир мерасонанд. Ҳар қадар шумо маълумоти трафики мағозаро зиёдтар ҷамъ кунед, ҳамон қадар беҳтар мебинед, ки кадом омилҳо ба тиҷорати шумо берун аз назорати шумо таъсир мерасонанд.
Бигӯед, ки шумо як ҳафта обу ҳавои номусоид доред ва дар ин ҳафт рӯз мебинед, ки хеле кам одамон ба мағозаи шумо меоянд - шумо метавонед барои ҷуброни талафоти худ фурӯши онлайн баргузор кунед. Ё, агар шумо мушоҳида кунед, ки чорабинии мушаххас дар шаҳри шумо сол аз сол муштариёни бештарро ба мағозаи шумо меорад, шумо метавонед пеш аз чорабинӣ талошҳои таблиғотии худро афзоиш диҳед, то фоидаи худро дар ин муддати кӯтоҳ ба ҳадди аксар расонед.
6. Ба шумо имкон медиҳад, ки пешакӣ банақшагирӣ кунед
Барои такя ба нуктаи дар боло зикршуда, ҳисобкунаки муштариён метавонад воситаи муҳим барои банақшагирии пешакӣ дар тиҷорати чаканаи шумо бошад. Агар шумо донед, ки соатҳои авҷи корӣ, рӯзҳо ва ҳатто ҳафтаҳои шумо кай мебошанд, шумо метавонед пешакӣ хуб омода шавед, то боварӣ ҳосил кунед, ки ин вақтҳо барои шумо ва муштариёнатон то ҳадди имкон стресс надоранд.
Биёед фарз кунем, ки шумо мағозае доред, ки ҳар сол дар атрофи идҳо хеле серодам мешавад. Бо таҳлили маълумоти ҳаракати одамон дар бораи пиёдагард, шумо метавонед тасаввур кунед, ки кай муштариён хариди идонаи худро оғоз мекунанд - агар мағозаи шумо дар охири моҳи ноябр меҳмонони бештарро ҷалб кунад, ин маънои онро дорад, ки шумо бояд инвентаризатсия, кормандон ва талошҳои маркетингии худро хеле пештар аз он афзоиш диҳед, то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо пеш аз шитобҳои ид хуб захира ва кормандони хуб доред.
7. Ба шумо имкон медиҳад, ки самаранокиро дар мағозаҳои гуногун арзёбӣ ва муқоиса кунед
Агар шумо корхонаеро бо зиёда аз як макон идора кунед, ҳисобкунаки ҳаракати пиёда барои муваффақияти шумо аз он чизе ки шумо фикр мекардед, муҳимтар аст. Дар ҳоле ки фурӯшандагони дорои танҳо як мағоза барои ба ҳадди аксар расонидани муваффақияти як мағоза роҳҳои ҳисобкунии одамонро истифода мебаранд, онҳое, ки якчанд мағозаро идора мекунанд, имкон доранд, ки маълумоти ҳаракати пиёдаро аз маконҳои гуногун муқоиса кунанд, то самтҳои беҳбудиро бо суръати хеле зудтар муайян кунанд.
Панели идоракунӣ - Сатҳи табдилдиҳӣ
Бо истифода аз ҳисобкунакҳои кормандон, ки дар системаи POS-и шумо дар маконҳои гуногун муттаҳид карда шудаанд, шумо метавонед маълумоти арзишмандро ба монанди трафики мағоза, сатҳи табдилдиҳӣ, арзиши миёнаи муомилот ва фурӯши умумӣ ба даст оред. Бо муқоисаи ин маълумот, шумо метавонед ба осонӣ бубинед, ки кадом мағозаҳо хуб кор мекунанд ва кадоме аз онҳо суст кор мекунанд - сипас шумо метавонед кӯшиш кунед, ки ҷанбаҳои муваффақтари мағозаҳои хуб коркунандаи худро дар дигар маконҳои худ татбиқ кунед.
8. Қарорҳои шуморо дар бораи густариши тиҷорати шумо огоҳ мекунад
Биёед бигӯем, ки шумо аллакай як ё якчанд фурӯшандагони муваффақ доред ва мехоҳед ба маконҳои нав густариш диҳед. Дар ин ҷо, маълумот дар бораи трафики пиёда метавонад бори дигар ба шумо дар қабули қарори дуруст барои тиҷорати худ кӯмак кунад.
Бо таҳлили маълумот дар бораи трафики пиёда ва табдили муштариён аз мағозаҳои мавҷудаи худ, шумо метавонед меъёрҳоро барои тиҷорати оянда муқаррар кунед ва муайян кунед, ки оё имкониятҳои наве, ки ба шумо дучор мешаванд, барои шумо мувофиқанд ё не.
Масалан, шумо метавонед маълумоти ҳаракати кӯчаҳоро аз маконҳои эҳтимолии нав муқоиса кунед, то бубинед, ки оё онҳо ба шумо ҳамон ҳаракати пиёдаро бо дигар мағозаҳои шумо медиҳанд ё не. Ин метавонад фарқи байни кушодани макони нави шумо дар маркази савдо ва маркази шаҳрро дошта бошад - интихобе, ки бешубҳа ба фоидаи ширкати шумо таъсири дарозмуддат хоҳад дошт.
Вақти нашр: 28 январи соли 2023